O Givebutter começou em um quarto de dormir da Universidade George Washington em 2016 como uma solução de software para tornar a captação de recursos sem fins lucrativos mais transparente e divertida. Oito anos depois, a empresa é lucrativa e acabou de levantar US$ 50 milhões para expandir, à medida que o ímpeto para startups focadas em organizações sem fins lucrativos parece estar aumentando.
O co-fundador e CEO da empresa, Max Friedman, fez captação de recursos para uma variedade de organizações na faculdade, que vão desde arrecadação de fundos para instituições de caridade por meio da vida grega da GW até arrecadação para organizações nacionais como TAMID. Friedman disse ao TechCrunch que, independentemente do tamanho ou escopo da organização para a qual ele estava arrecadando fundos, todas tinham o mesmo problema: todas usavam uma mistura desconexa de software de tecnologia de solução única que não tornava realmente o processo melhor e muitas vezes vinha com taxas ocultas.
“Percebemos que as organizações sem fins lucrativos estão usando muitas ferramentas diferentes para resolver diferentes pontos problemáticos, e o que podemos fazer pelo setor é reunir tudo sob um mesmo teto”, disse Friedman. “Isso existe em restaurantes e no comércio eletrônico; não havia um Shopify ou Toast para organizações sem fins lucrativos.”
O resultado foi o Givebutter, uma plataforma CRM para organizações sem fins lucrativos que busca ser transparente e abrangente. Ele apresenta recursos de marketing, formas de rastrear doadores, ferramentas de captação de recursos para uma variedade de estratégias diferentes e processamento de pagamentos. As organizações sem fins lucrativos podem usar o Givebutter gratuitamente, se suas campanhas de captação de recursos oferecerem um local para os usuários doarem para o Givebutter, ou as organizações pagam uma taxa de plataforma de 1% a 5%.
“Desde o primeiro dia, tivemos clientes”, disse Friedman. “Ficou muito claro que havia uma grande demanda por ótimas ferramentas de captação de recursos e não um conjunto de ferramentas fantásticas para esses agentes de mudança.”
A startup levantou US$ 50 milhões do Fundo Forge da BVP Forge da Bessemer's Venture Partner com a participação da Ardent Venture Partners nesta semana. Friedman disse que o dinheiro será usado para marketing, para ajudar a startup a expandir, uma vez que a empresa cresceu até este tamanho até agora, em grande parte com quase nenhum gasto com marketing.
O que inicialmente me interessou neste acordo - além do fato de que a empresa é lucrativa a partir de um sistema de receitas em grande parte baseado em doações ou do fato de que ela chama seus funcionários de “Fatias de Manteiga” - foi que foi uma rodada significativa no setor de tecnologia para organizações sem fins lucrativos, que têm surgido significativamente mais recentemente.
No Demo Day mais recente do YC, duas startups, Givefront e Aidy, estavam construindo tecnologia para organizações sem fins lucrativos. Embora essas empresas não fossem as primeiras startups com sabor de sem fins lucrativos a passarem pelo YC, elas são algumas das primeiras a construir software para as organizações sem fins lucrativos; muitas empresas passadas do YC no espaço são organizações sem fins lucrativos, e Givefront e Aidy se destacaram absolutamente na turma deste ano, dominada por IA e ferramentas de desenvolvimento.
Perguntei a Friedman se parecia que o ímpeto nesta categoria havia mudado desde que ele começou há oito anos, e Friedman disse que definitivamente mudou e que o momento é certo para esta categoria. Houve muitas consolidações recentes no espaço, especialmente em relação aos jogadores de software sem fins lucrativos apoiados por private equity, como Bloomerang e Bonterra, cada um dos quais fez um punhado de aquisições nos últimos anos apenas. Isso leva a taxas mais altas e muitas organizações sem fins lucrativos em busca de soluções menos caras, disse Friedman. Uma vez que as pessoas se interessam pelo setor, ele disse, muitas vezes percebem o quão grande é o mercado potencial.
Em 2022, os americanos doaram quase US$ 500 bilhões para a caridade, de acordo com o National Philanthropic Trust, uma queda de 3,4% em relação a 2021. Existem mais de 1,5 milhão de organizações sem fins lucrativos e em crescimento, e construir para obter uma fatia desse mercado poderia proporcionar um grande lucro. O Givebutter é um bom exemplo disso. A empresa trabalha com mais de 35.000 organizações sem fins lucrativos e processou mais de US$ 1 bilhão em doações, mas ainda está fazendo apenas uma pequena contribuição para a indústria de sem fins lucrativos como um todo.
“Temos cerca de 1% de participação de mercado”, disse Friedman. “Isso é incrível. Estou muito orgulhoso disso, mas também penso que existem 99% de organizações sem fins lucrativos por aí que podem se beneficiar, e uma grande parte do motivo pelo qual levantamos fundos foi para fazer isso.”
O Givebutter pode começar a encontrar mais concorrência pelo caminho. “As organizações sem fins lucrativos são incrivelmente resilientes”, disse Friedman. “Houve altos e baixos na economia por vários anos e as organizações sem fins lucrativos cresceram. As organizações sem fins lucrativos também resolvem alguns dos maiores problemas do mundo. Estou feliz em ver mais pessoas conscientes disso e investindo nisso.”
